天貓、京東雙11戰報出爐：今年雙11，大自然家居旗下的大自然地板奪得兩大平臺地板類目銷量冠軍！在同期開展的居然之家線上直播帶貨中，大自然地板以絕對優勢，拿下品類銷量之王；在以線下促銷為主的紅星美凱龍平臺，大自然地板同樣奪得地板品類銷量第一！

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資料顯示，大自然地板自2016年參加天貓雙11活動以來，已經連續第7年奪得地板品類銷冠。

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與以往不同，今年大自然地板不僅繼續參與天貓、京東電商平臺的雙11大促，同時也參與居然之家和紅星美凱龍線下平臺的雙11大促，并一舉奪得“四冠王”。

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創造“大自然式營銷“

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今年雙11，大自然家居創造了“大自然式營銷”，與其他品牌形成差異化優勢，成為其奪得四冠王的“關鍵一招”。

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大自然式營銷一：“四同“體系，全維提升消費體驗

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針對顧客既想享受線上優惠價格，又想到線下門店看看、摸摸、聞聞，感受大自然地板產品的品質，讓自己買得放心的心理需求，今年雙十一，大自然家居推出12款新零售地板產品，以“同產品、同質量、同價格、同活動“四同體系，將線上線下打通，全維提升消費體驗。

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大自然家居高度重視新零售和大數據的賦能價值，本次“大自然家居雙11萬人送惠”，線上大數據與傳統渠道相互賦能，全方位打通線上線下銷售渠道，實現“留資、體驗、成交、售后、粉絲維護“的數字化運營閉環，聯動天貓、并首次與騰訊合作，通過騰訊小程序，為線下門店引流，覆蓋大自然家居全國5000多家門店，實施超大力度優惠活動，真實讓利消費者。以秒殺、買贈、大額優惠券、抽獎免單等形式，將實惠送給顧客。

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大自然式營銷二：從購買流量到運營流量

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大自然家居判斷，電商流量經歷了“流量紅利期“、“流量碎片期”，目前已進入“流量粉塵期”，以前直接購買流量的方式，已經不適用于當前。因此，改變了以前簡單粗暴的“砸錢“購買流量的方式，創造出“投入+平臺+產品+傳播+直播"的精細化運營流量的完整體系。

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大自然家居將雙11活動提前至10月，形成“錯峰引流”態勢，以抖音+微信+天貓/京東作為營銷傳播主戰場，以節奏強勁的打法推出“圖文+視頻+軟文+直播”等營銷組合拳，以場景化的營銷模式，最大程度地吸引用戶的關注。

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不僅如此，大自然家居還深刻意識到，需要團結帶領經銷商積極參與，才能取得更大的成就。從10月開始，大自然家居就聯合全國64個核心經銷商一同搭建抖音矩陣，并定期對經銷商進行直播培訓、視頻拍攝培訓，賦能經銷商。通過不同的賬號實現360度的品牌展現。通過抖音建立相應的鏈式傳播，建立一個流量循環的品牌宣傳鏈，擴大品牌影響力，最終實現銷售轉化。

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